大道同行、跨越山海，柳钢集团2024年重点客户年会在防城港召开

12月27日，柳钢集团与百余家客户伙伴相聚美丽的防城港，出席2024年重点客户年会，参观日新月异的“海上钢城”——柳钢集团防城港钢铁基地，在这片奋斗的热土上，直观感受柳钢集团向海图强的决心，增进开放合作共赢共享的信心和深情厚谊，共同开启“同心同行共创共赢”的新局面，共建价值共享生态战略伙伴关系。

柳钢集团领导阎骏、陈海、卢春宁、王琪，总经理助理熊小明、金闯以及有关单位、部室负责人出席年会。柳钢集团党委副书记韩宗桂主持年会。

中国钢铁工业协会副秘书长、冶金工业规划研究院党委副书记、院长范铁军出席本次年会。

柳钢集团党委副书记、副董事长、总经理阎骏发表讲话，对长期以来关心支持柳钢集团发展的冶金工业规划研究院及广大客户伙伴，致以最衷心的感谢。阎骏表示，今年以来，面对复杂多变的外部市场环境，广大客户伙伴坚定不移与柳钢集团同心同行、共克时艰，互利合作成果不断巩固扩大。一是在稳经济大盘中发挥了压舱石作用。2023年，柳钢集团营业收入同比增长5.25%，在逆势实现正增长。二是在产业转型中发挥了排头兵作用。柳钢集团围绕研发创新、产品结构调整和产线结构优化，与合作伙伴推动队伍联建、资源联享、发展联合、品牌联创，携手营造新时代高质量“营销生态圈”。三是在融入双循环中发挥了生力军作用。国际市场上，1~11月，柳钢集团出口钢材同比大幅增长466%，出口创汇同比增长371%。国内方面，实现工业线材、汽车用钢、开平船板销售量分别同比增长103%、22%、33%。四是在降本提质增效中实现企稳向好。一年来深化改革、提质增效成效突出：1~11月，累计钢材综合成本同比降低了16.95%，铁水综合成本同比降低了14.36%。

阎骏指出，“稳中求进、以进促稳”的主基调将推动经济稳中向好发展；“稳定和扩大消费”的部署预示着下游用钢需求边际将有所改善；“钢铁行业稳增长”的发展要求将刺激行业优化调整营造有利发展环境。2024年，柳钢集团将以“提质增效深化年”主线，努力实现整体盈利，更好地满足广大客户伙伴的个性化新需求。希望与广大合作伙伴扩大多领域合作不停步，汇聚百川向海的共进力量。一是继续做大战略合作，与各界实施更大范围、更宽领域、更深层次开放合作。二是继续做实协同创新，以创新链产业链融合为目标，积极开辟合作新领域新赛道，塑造发展新动能新优势。三是继续推进出口扩量提质，以优质的产品和服务参与国内大循环和国内国际双循环。柳钢集团将坚持以客户伙伴为中心不偏移，以优质服务赢得客户伙伴，以优质产品成就客户伙伴，与客户伙伴携手并肩行、一起向未来，共同书写同心同行、共创共赢的新篇章。

范铁军在会上作《我国钢铁行业高质量发展趋势分析》主题报告，从我国钢铁行业运行情况、政策导向切入，分析了行业高质量发展趋势。他认为，钢铁始终是国家经济建设的中流砥柱，为支撑中华民族的伟大复兴挺起“钢铁脊梁”。从行业运行看，我国钢铁行业进入深度调整期，将呈现“减量、调整、提升、开放”等发展特点。从市场供需看，现阶段行业需求恢复慢、供给反弹快，国内钢材需求呈现房地产需求下滑、新需求明显增长、传统需求升级三大趋势。在产业政策的指导下，行业要朝着坚定不移推动高质量发展、持续做好稳增长工作、深化供给侧结构性改革、努力扩大钢材需求市场等方向发展。

他指出，新形势下柳钢应着力推动从市场向客户、从品种向规格、从差异向专业、从分类向分级、从品质向品牌的转变。结合柳钢发展实际、现有竞争力和提升潜力，范铁军从“极致管理，全面卓越运营””极致效率，产品高端化““极致成本，盘活存量资产”三个方面，分别针对柳钢多基地后续发展提出了具体优化思路。

会上，柳钢集团分别与贵绳股份、平陆运河集团、万和新电气签订战略合作协议。

柳钢集团副总经理陈海就营销工作情况及思路作介绍，副总经理、总工程师卢春宁就产品技术研发情况和重大项目建设情况作介绍。

阎骏、陈海、卢春宁分别为2023年度26家战略经销商、12家战略直供户代表进行了授牌。

会上，贵州钢绳集团有限责任公司党委委员、贵州钢绳股份有限公司总经理杨程，广西柳工机械股份有限公司高级副总裁俞传芬，广东乐居商贸集团有限公司总经理冯敏达，上海展志实业集团有限公司总经理孙晋忠等重点客户伙伴代表作了交流发言，分享收获和感悟。

会议期间，与会客户伙伴还观看了专题短片《大道同行 跨越山海》。

会前，与会客户伙伴来到防城港钢铁基地，先后参观广钢集团智能制造中心、101号原料码头、热轧总厂、冷轧厂等，进一步加深了对柳钢集团“向‘改’提质、向‘转’求存、向‘新’创效、向‘海’图强、向‘外’突围、向‘优’发展”的战略部署的认识。